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“双11”大战!淘宝“偷袭”Tik Tok直播电商格局

时间:2022-11-20 04:06 作者:转让淘宝店铺

笑文化的脱口秀艺人们可能没有想到,在这个“双11”里,他们无意间卷入了淘宝和Tik Tok的直接竞争。

“注意,这里是Tik Tok的‘交个朋友’直播间。”被称为Tik Tok“带货哥”的罗永浩最近通过关伟提醒粉丝关注直播频道。《交个朋友》在“双11”期间与小果文化的脱口秀艺人合作,李丹、呼兰等艺人根据活动安排被指定在淘宝、Tik Tok平台与罗永浩互动。

以上提示的背后,是今年双11直播策略的巨大变化,包括“交个朋友”。近日,罗永浩、等知名主播带货在空降淘宝直播。淘宝新生态业务线负责人罗旭表示,淘宝正在吸引全网红人,今年的目标是新增100个粉丝过百万的账号。被挖走的Tik Tok也不甘示弱。今年“双11”是Tik Tok商城的主阵地,货架电商是淘宝的“腹地”。

罗永浩转战淘宝直播的消息在市场上引起轰动。加入后专注于男性消费者,包括大牌数码家电、运动鞋服、美食饮品等。共有2600万人观看了首映,iPhone13等所有3C产品销售一空,单场演出的预计销售额达到2.1亿元。

有意思的是,罗永浩还会和小果文化的几位脱口秀演员合作,进行带货直播,具体档期上选择在淘宝和Tik Tok这两个“交友”的地方交替进行。

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10月31日晚,罗永浩前老板、新东方董事长余现身“新东方教育专营店”直播间,迎接他在淘宝上的首场直播秀。

MCN组织(连接短视频平台、内容创作者和广告商的专业组织)也加入了这场竞赛。此前,直播行业头部机构王耀科技宣布入驻淘宝直播,旗下明星主播张柏芝将轮番来到王耀梦想站官方直播间与消费者见面。

上述在Tik Tok红极一时的主播在“双11”齐聚淘宝直播,与后者的主动出击有关。据悉,自2021年以来,为了扶持腰部主播和新主播,淘宝直播陆续推出了新领航计划、光导联盟、超级新咖计划、源动力计划等四项主播政策。其目标是2000个账号营业额翻番,5000家店铺年营业额超1000万元,培育100个粉丝过百万的内容账号。

“在当前流量成本增加、获取难度加大的环境下,淘宝引入内容主播有利于保证流量留存的稳定性,提高用户转化率,加深‘护城河’。”申宏源零售电商首席分析师赵令义在其最新的研究报告中表示,主播跨平台有助于其多元化发展,避免过度依赖单一平台,同时获得其他平台的流量支持,利用更顺畅的交易渠道,缩短变现时间。预计未来淘宝和Tik Tok在“内容电商、货架电商”融合发展上的竞争将进一步加剧,“双11”将成为新的角力舞台。

转战淘宝,MCN机构有自己的“算盘”。展望未来,淘宝直播将成为展望未来的长期运营阵地之一。同时,这也意味着王耀将正式开启淘宝直播、Tik Tok和Aauto更快平台同步运营的全新商业模式。

业内人士认为影响相对有限。Tik Tok直播是一个去中心化的直播平台,对上游品牌折扣率的议价能力没有那么强,本质上也没有“超级主播”。Tik Tok消费者更注重直播内容的趣味性。

值得注意的是,在今年的“双11”期间,Tik Tok和快消两大短视频巨头在电商发展上不谋而合。记者注意到,目前,Tik Tok和a auto quickness平台已经在各自的app中加入了商城功能,Tik Tok商城的入口已经常态化的放在APP首页顶部右侧第二位,a auto quickness也将商城放在了用户感知最明显的APP首页顶部。Tik Tok和Aauto快消商城的页面布局结构类似于淘宝等传统电商平台,菜单在顶部,品牌和直播板在页面中间,信息流布局在页面底部。

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Tik Tok在货架电子商务方面取得了一些进展。055-79000显示,2022年6月,Tik Tok平台短视频相关GMV(商品交易总额)同比增长161%,直播相关GMV同比增长124%,电商意向搜索PV(浏览量)同比增长143%,商城访问PV同比增长518%,商城GMV同比增长434%,店铺访问PV同比增长197%。

赵令义指出,未来Tik Tok和Aauto Quicker将加强对用户“人找货”心态的培养,进一步增加商城,增加用户确定性消费行为的比例,提升平台整体订单质量。

信息服务许可证、音像制品出版许可证、广播电视节目制作经营许可证、网络视听许可证、网络文化经营许可证

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